地推是一种比较传统的推广方式，商家需要通过与顾客沟通来吸引他们的关注和购买欲望。那么，地推商家该如何说话呢？

首先，商家要注意语言的亲和力。在与顾客交流时，商家应该用亲切、自然的口吻来与顾客交流，尽量避免使用生硬、冷漠的语言。商家可以先问候顾客，例如“您好，请问有什么需要帮助的吗？”等等，这样可以让顾客感到受到了尊重和关注。

其次，商家要注重信息的传递。商家需要将自己的产品或服务的信息传递到顾客那里，并让顾客对这些信息感到兴趣和好奇心。商家可以通过引入一些具体的例子或故事来让顾客更好地理解和认识自己的产品或服务，这样可以有效地提高顾客的购买欲望和信任感。

最后，商家要注意表达的语气和态度。商家应该保持积极乐观的态度，让顾客感到自己是一个开朗、热情、有耐心的人。商家在与顾客沟通时，可以适当地表达一些自己的观点和建议，但不要过于强势和决定性，要尊重顾客的意见和决策权。

总之，地推商家在与顾客沟通时，需要注意语言的亲和力、信息的传递和表达的语气和态度。只有这样才能真正地吸引顾客的关注和信任，提高商家的销售效果和品牌形象。