小说中常用的两个词be和he，虽然都是代表“他”的意思，但它们的使用场景是有所不同的。一般来说，be常用于描述一些未知或者不确定的人物，而he则多用于已经被介绍过的角色。

当小说中出现一个新的人物，而且作者并没有在之前的章节中介绍过，这时候就会用到be。比如说：“他走近了，我看不清他的面容。”这时候使用be，是因为人物还没有被介绍过，我们不知道他是谁。如果换成he，读者会感到迷惑，因为前面并没有出现过这个人物。

而当小说中出现已经被介绍过的人物，我们就可以使用he来代替他。比如说：“他走近了，我认出了他是我曾经的同学。”这里使用he，是因为在之前的章节中已经有过对这个人物的介绍，读者已经知道他是谁了。

总之，be和he的区别在于是否已经介绍过人物。如果是新的人物，我们用be来代替“他”，如果已经介绍过，我们就可以使用he来代替“他”。这样的使用方式能够帮助读者更加清晰地理解小说中的情节和人物关系。